对房地产策划的深层次理性思考
编辑：南阳楼市网
2005年01月04日13:17
来源：南阳楼市网
策划作为一种现象，抑或是一种符号，存在于经济生活中，作为房地产策划的现状与策划人所应有的地位和具备的品质，极具探讨和研究价值。让我们以一种宽容、轻松的心态去透视这个行业，不无裨益。
策划人应有的地位
策划人是劳动者，策划本身就是劳动。因此，策划人只是一个劳动阶层。劳动者是光荣的，但是分工不同，所有的劳动都是值得尊重的。但不同的劳动，价值又是不同的，阶层之间是应该平等的，但现实中是有等级的。就策划人的地位，目前在中国市场上，仍属被动地位、从属地位和打工地位。然而，策划人既然有一种社会属性，他自然也就承担起一种很特别的社会角色。表现在他既为客户打工，又为社会打工，有时也在为消费者打工。
先说策划公司，他首先是一个企业，他的产品就是策划，他将产品卖给客户，客户将策划过的产品卖给消费者。而策划人的产品的价值既应该体现客户的意志，又应该体现消费者的意志。因此，他在客户面前必然站得低，看得远。所谓站的低，他不能站在客户的头顶上，在客户面前他只能是个参谋；所谓看得远，他必须将客户的利益和社会的利益统筹考虑。
策划人应具备的品格
策划人应具备什么样的品格，首先说，品格应是品行与德性，德操与人格的综合。
策划人是文人，也是商人。他以文人的姿态从商，又以商人的姿态做文化。故尔，策划人是双重角色，两栖动物。但是，策划人既不能像文人那样踏踏实实做学问，又不能像商人那样痛痛快快做生意。
作为文人，策划人是清高的。在文人面前，文人相轻。在商人面前，他们有一种与商人天然的对抗。
作为商人，策划人是小字辈。他们咬牙切齿，做梦都想发财，以释放自己在现代商业社会的巨大能量。
在和平环境的非英雄时代，每个策划人都在做着乌托邦式的英雄梦。以软弱的身体，虚幻的思想，走着超现实主义的精美之路。
中国策划业今天的现状
在中国，由于策划是从上个世纪90年代中期刚兴起的新生事物，是一个带着满身乳臭的婴儿。人们对策划人常常褒贬不一，一种是将策划人誉为神仙；一种是将策划人贬为骗子，一般地说客户受益了，策划人就是成了神仙；若客户亏了，策划人则成了骗子。在策划人内部，自己是神仙，别人全都是骗子，内心都互不服气。
我们常常看到企业将策划人捧成明星，然后企业自然也就变成了明星，嗣后随着时间的变迁，策划人则从小明星变成了大明星，而策划最终变成了你吹我捧互相衬托的闹剧。策划人之间又时常相互诋毁，把别人骂得一文不值，似乎又显得合情合理，顺理成章。这些都是策划界的不正常现象，几乎成了一种通病，形成一种不可名状的怪圈，而往往有一些所谓搞策划的人又跳不出这个怪圈，这就势必影响到企业的发展和项目的进行，销售的拓展与业绩的创造。
我个人认为，随着时间的推移，策划业必将从空谈走向真实，从分散走向系统。这将是策划业的发展趋势，抑或者说策划业孕含着实效营销的趋势。
"策划"在房地产中的价值
面对创新的时代，策划人的价值首先是要敢于创新，策划人的思维创新、观念创新尤为重要，它必须在追求自身利益的同时，不断满足社会的需求，从而实现其双重价值。具体地说：策划人就是要在消费者和企业之间架起沟通的桥梁。如果可能，让自己、客户和消费者全都受益，但实际上是绝对不可能的。
房地产业策划人的基本素质和综合素质
房地产市场存在许多蹩脚的策划人，每一个策划人都将经历一个从蹩脚到适应的过程。这就需要学习，需要先做学生。
房地产策划人必须熟悉市场，熟悉发展商、熟悉市场调研、熟悉规划设计、熟悉建筑施工、熟悉房地产广告的制作、熟悉销售技巧，还必须熟悉整个房地产运作系统。只有在系统中运作，才能发挥策划人某一方面的专长，才能在系统中找到自己的准确定位。
中国的策划业（其中包括房地产策划）将人从定性走向定量，从概念到专业，从形象到项目，从项目到营销策略，策划将变得越来越专业，越来越系统。
策划人的道德，是策划人素质的一个重要方面，一般他们不会在主观上坑害企业，可他们常常有意识地在帮助企业坑害消费者，这是一个普遍的现象，这中间存在一个为谁服务，怎样服务和提供什么样服务的问题。
从这个层面上讲，中国现有的近80万众的策划人不是太多，而是太少。社会需要更多有独特眼光的制造工人和更多与消费者交流的推销员，而策划人，正是人们其中的一部分，且尤显重要。
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