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独家专访:南阳三川·御锦台项目策划总监兰洁
南阳楼市网 2015年08月19日10:41 南阳楼市网 发表评论
摘要:7月26日三川·御锦台盛大开盘,十分火爆,可谓逆势热销,请兰总分析项目逆势热销的原因?


    南阳楼市网:7月26日三川·御锦台盛大开盘,十分火爆,可谓逆势热销,请兰总分析项目逆势热销的原因?

    兰洁:我觉得是“真金不怕火炼”。在谈到市场的时候,一定要谈供需关系。为什么说近期的整体市场为“逆势”呢,因为供大于求,而且是远远大于,因此一个项目在这个时候,如果没有差异化的竞争力,没有特点,那它一定是“逆势”的牺牲品,一定会埋没在众多项目当中。所以御锦台这个项目一直都是抓住差异化竞争这一点,从项目一开始定位就要做南阳最好的房子,就是房子中的劳斯莱斯。包括到了二期以后,市场已经开始出现了很多波动的时候,我们推出了南阳首家精装修实景现房。所以“品质”二字一定不是靠说的,卖的是房子,就一定能让你从走进小区的那一刻起,处处都能打动你,从建筑规划到园林景观、从一草一木到入户大堂、从户型设计到物业管理等等,让你从方方面面都能感受到这家公司在做事的态度上,真是一丝不苟,不到完美不罢休。我想也是因为这样的做事风格,是很多人能懂的,所以才有了今天的热捧。因此也无所谓顺势与逆势,只要是好东西,在任何时候都是有需求的。

    南阳楼市网:在政策调控频频出手的新形势下的房地产营销,这些政策有没有为我们项目带来什么实质性的利好,针对咱们项目情况谈一谈应该有哪些改变和侧重 ?

    兰洁:近期,国家也发布了关于促进房地产稳定健康发展的很多政策,包括南阳也很少见的发布了一次“南阳市政府促进房地产发展的14条新政”。从国家层面看,一改前几年“调控”的腔调,都是以“稳定”、“健康”“平稳发展”这些字眼为主,逐步使市场化运作在房地产市场中发挥更大的作用,而不是政府干预。而南阳由于近一年来,市场产生了很大的波动,从供需关系到客户购买心理都产生了变化,经过这一年以来的调整,很多投机性购房者没有了,这是好的,但是很多实际需求者也在观望了,这就对市场是一种不信任,那对于开发企业来说就越来越没有信心,这是一种恶性循环。所以,这次市政府出台的这个14条新政,我们也组织公司员工进行了深入的解读,政府从供求关系的引导、购房者的金融税收政策、开发商的合理融资需求、规范开发、提高行政效率、土地供应与城市规划、区域配套设施跟进、市场监测、舆论引导等方方面面进行了部署,都是为了一个主题——“平稳健康发展”。所以任何行业都不能贪图一夜暴富,快速增长的背后一定伴随着风险,只有健康平稳发展才是长远之计。那这些,其实对我们,对客户更多的是一种信心,更多的是对这个行业能走得更远的一种坚持,而我们也一直在对我们周边的人、我们的客户传递这样的信心,为他们的消费做正确的引导,从而也为整个行业的健康稳定发展提供一点信心。

    南阳楼市网:目前市内诸多预售房,资金回笼较快。而咱们三川·御锦台反其道而行之,在五证齐全、实景园林建成的情况下才开始销售,投资大、周期长,请兰总为大家做深入解析

    兰洁:开发商这么做我觉得还是很有魄力的,因为这么做确实是需要很大的资金投入,这也从另一个侧面说明开发商的实力很强大。其次,三川集团公司内很多高层都是科班出身,对于规划、建筑、户型、景观、建材甚至是一棵树、一扇窗等很多细节都是十分考究,所以呢,他们很多时候不希望客户买到的房子只是一张图纸,更希望的是能让你置身于其中的时候,真正让你想象以后你住在这里的感觉时,再去做决定购买。所以这就像是你去买一把琴一样,你总是在听关于这把琴的各种描述,而没有亲身去感受这把琴的声音,你是不会知道这把琴真正好在哪里的。另外呢,说实话,御锦台的房价相对于很多项目还是有点高的,但这个高价真的是有原因的,当我们把实景展现给你的时候,你就会明白这个价格到底值不值,因此前期很多有质疑声音的客户在看到实景、看到样板房的时候,毫不犹豫地就出手了。所以,这还是跟三川集团的做事风格有关,从开发的这几个项目都能看出类似的初衷。

    南阳楼市网:随着东区崛起,鸟巢板块陆续进驻一些开发商,建业、常绿、万正等,面对强劲的竞争,咱们三川如何应对?

    兰洁:我觉得这是个好事,良性竞争对于市场健康发展来说从来都是有利的。首先这么多企业选择在这个区域开发,说明大家的眼光是一致的,说明这个区域的发展前景是都被大家所看好的。也从另一个角度说明,在现在区域内配套设施还不是很完善的情况下,现在一定还处在价值洼地的时期,所以该把握的一定要看准时机出手了。其次,在这个区域进驻的房企大多是全市、全省甚至在国内来说,品牌实力都比较强的企业,这对南阳市房地产市场的健康稳定发展又是一个促进,他们会引导着南阳的购房观念,会带头规范开发流程,以及各个销售环节,所以这又是一个促进。最后说到竞争的问题,其实这么多房企在前期都做了大量的市场调研,还是那句话,差异化。你会发现这个区域内这几个项目都是各有特色,产品都不尽相同,有大平层产品、有普通住宅产品、有复式产品、有联排别墅、有叠拼别墅、花园洋房等等,所以你把自己的客户做到百分之百的了解的时候,你就会知道,各有所好,做好引导就够了。

    南阳楼市网:预测一下南阳未来2年的地产市场及房价

    兰洁:简单地说,房地产市场中,市场化运作的作用会越来越大,加上政府的合理干预,未来的房地产市场一定是逐步趋于稳定,逐步趋于供求平衡。首先南阳是个典型的农业城市,没有太多外来人口,所以需求一定是逐步趋于稳定水平。同时,南阳也是一个人口大市,城镇化程度还不算高,在未来几年中仍然会有较强的购房需求出现,但不会离谱。所以政府在保证合理的土地供应的前提下,整个行业会逐步趋于在稳定中小幅上涨地发展。同时,由于目前南阳还有很多存量房源,所以在未来2年内,市场仍会以消化库存房源为主要工作,房价不会上涨太多,未来呢,也会在逐步稳定中保持一个健康的水平。同时呢,随着市场健康运作,会有更多品牌房企进驻南阳,也会为南阳市民提供更多改善居住环境的房子,所以,买房子,其实任何时候都合适,根据你的需求,看好就出手吧!

    南阳楼市网:三川·御锦台是南阳首家推出精装房的项目,一经推出受到了市民的广泛关注,下面由兰总带领大家亲身体验精装房的独特魅力!

    兰洁:
精装房是在三川·御锦台之前实景现房的基础上的一次升级,现在是南阳唯一的一家精装实景现房,所以说在品质上,在实景呈现的完整度上是绝无仅有的一次!为什么要这么做呢?还是和三川置业集团的做事风格很有关系,从项目一开始的定位就是要做南阳品质最高的一个项目,从前期工作中就能看出这样的一些特征。到了后期,实景现房呈现的时候,越来越多在大城市体验过精装房魅力的客户提到为什么三川没有做精装房?我们也考虑在南阳市场中还是有很多追求品质,对品质有所要求的客户存在,所以我们把这个作为初衷,做了这个精装实景现房。这是一件对客户非常好的事情,因为对于公司集体采购的成本控制是非常严格的,客户拿到的实际效果要比自己单独去做的成本要低得多、效果则好的多。下面我们首先来看一下精装房的装修标准:入户门、室内门包括窗户,各个区域比较重要的板块,像乳胶漆、陶瓷卫浴、地板等,方方面面在品牌上以及质量把关上做到了比较严格,比较苛刻的要求,也是为南阳市对品质有要求的客户提供一个更好选择!

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