之乎者也--让发展商来告诉你房地产媒体怎么做
编辑：南阳楼市网
2004年11月04日08:53
来源：南阳楼市网
导读：注意力是媒体生产力
文章功夫是媒体真功夫
之
京华，信报的版面很干净。华夏信息量大，地产版块很有想法，做软文很好，做地产广告是不行的。有些报纸投入多一些，我感觉相应他们压力也挺大。在现在这么多媒体当中，确定一个目标。我再强调一次，不能亦步亦趋之。
乎
纸媒是公开发行物，所以要加印，要给发展商寄，我觉得这是必需的。
你要办地产周刊，就要进入这个市场，如果能力有限，就要从外面聘请。至少每月要有一篇文章，要让发展商来问，引起发展商注意。
现在发展商炒作，他们都希望不露痕迹的炒作。他们在看的时候，感觉就你能写。不会白找你的。你怎么让他来找你，娱乐信息也成为一个很好的炒作方式。
媒体要以个性化的不同的面貌出现，不要怕发行量小，不要怕市场认知度差，给发展商寄，引起他们注意。作为开发商来说，在推销的时候，我要做到面和点。在做点的时候，主要是促销广告，在做面的时候，自然就要考虑各类媒体乎。
者
就像阚军，就是因为写的好，后来就是以写取胜，受到业内人士的赏识。如果一个媒体的主笔写得好，就算在在重点广告推进的时候没有想到你，在全面推广的时候自然把你考虑到。
广东的开发商不是*炒作，而是*投广告。发展商怎么想，他肯定是拿来主义。他就想谁最好，就给谁。他会想谁在市场上谁影响最大，你怎么样要让发展商重视你。
外地有些报纸用批判的方法。发展商被你逼着出钱，他心里也不舒服。他也不去找你，就吊着你。
但是我是说，如果你有更好的市场，你写我的这篇《布什为什么不来找张宝全》，我也知道，在目前的状态下，老百姓也好，媒体报道也好，我也好，没什么，都能接受，在这过程中就叫智慧，人家不知道你，你也敲一下警钟，点到为止。所以创业是魅力的难题。今天新闻，明天新闻，谁都没有记住，但你这篇文章看了之后，大家都记住了。大家觉得胡赳赳写文章很有价值，就这个他就会找你。商人的嗅觉、本性都是一样的。
要增加趣味性，可读性，娱乐性，此者，就是时尚，文化。
也
你现在以文章为突破口，写上五篇，发展商可能拿来到另外的报纸去用。他是自身的策划不够才会去用外人的。炒作的本身不是为了炒作而炒作，我们很多人有思想，但没有品位，我不是在卖产品，而是在卖文化。物以稀为贵，现在房子多了，你还贵，找死。
阚军专门给发展商写软文，写的非常好，不能一看就烦。广告的效应在下降，如果华夏时报要想上广告，就要让人家注意你。
我是发展商，我告诉你，这种营销方式是很有效的。你啊，一定要了解发展商怎么想的，他心里很清楚，什么报纸在市场上影响力。你华夏把文字功夫这一点突破了，你就不会输。你想你这样一个报纸，在这样一个市场，你就是要分一羹。所有你一定要去想我就是要分这一羹，如果你想把谁托起来，不进则退，新闻炒作也要有新闻啊，花了一百万去搞轰动，还不如花二十万写点文章，你的稿子必需要独到化。所以我就说，这是市场机会。
这么多发展商，哪怕有20，你就大改观了。
人家给你新闻稿子，至少要变一下，每期都要有个性的东西。哪是我的主打。开发商爱看，老百姓也爱看，习惯了也就有影响。
获得注意后，发展商会主动找你，连广告也不用去拉。或者说，我打个硬性广告，你给我写个软文章。*这一点来突破也。
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