张大雷：关于团购的六方面要点
编辑：南阳楼市网
2004年10月05日09:18
来源：南阳楼市网
1． 参与人员的数量是团购的关键
2． 广泛征集意见，因为不同户型，不同业主的关注角度不同
3． 4个准备
a) 核心人员可能会付出很多时间，精力，甚至金钱（比如通讯等）的代价
b) 作所有事情都要先有一个“准备打官司”的心理准备，例如在与KFS之间的文件来往用大公司。
c) 甚至准备吵架，打架
4． 运做方式
a) 成立签约工作组
i. 组长1名，副组长1名
ii. 秘书处：因为会有大量文档需要处理，而且还需要经常向网友、业主等普及维权等知识，例如：每次与KFS谈判，都需准备3套方案，分上，中，下三策
iii. 外联处：负责与媒体的联系
iv. 内联处：及时将工作情况汇报给业主
v. 顾问处：有些业主由于身份等各种原因不方便总露面，但适当时候有一言九鼎的作用，比如政府官员，房地产相关人士
vi. 谈判组：专业人士+有成功商业运做经验者，共4-5位
5． 六个关于
a) 团结：在有分歧的时候，求同存异
b) 信任：
i. 怎样让业主信任工作组？
ii. 怎样在工作组成员之间建立信任？
iii. 答案：坦诚，真诚，让工作组中专业人员说话，更有说服力
c) 律师：专业，重要
d) 费用：
i. 工作组成员无私奉献一部分，例如：通讯，复印等
ii. 律师费，大家均摊
iii. 绝对不从野猪身上挣钱
e) 做人要有原则：坚决拒绝KFS给予的任何好处，包括打折等，别的楼盘已有先例，有人没能做到冰清玉洁，后果是2，3个点的折扣，换来邻居永久的鄙夷。
f) 无怨无悔
g)
6． 回报
a) 能找到志气相投的好朋友
b) 培养了野猪维权意识
c) 能收到满意的好房子
d) 可以作为开发商背后的监督者，随时关注KFS的行动。如果KFS在建筑过程中偷工减料或有什么小动作，一定要留下证据，比如拍照，摄像等
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