位于中州东路和解放路交叉口的中州花园，是金广源房地产开发有限公司的第一个开发项目。售楼两个月来，已有 60% 的期房被认购，这一成绩，在业内也是较优秀的。为此，记者两次联系其销售部的经理荣娜，约定了采访时间。

     与荣经理约在售房部见，到时荣经理已在门外等候，得体的职业套装，年经而又干练，记者连忙表示了歉意。

     采访伊始，笔者便直奔主题，中州花园地理位置很好这我们都知道，但此处不仅金广源一家房产，您认为与其它相比，中州花园的优势或特点是什么？

     荣经理告诉我们，除了地理位置这一自身优势外，中州花园在户型设计、配套设施及物业管理上均有自己独到之处。首先，户型设计全部南北朝向，让业主能更多的享受阳光；其次，配套设施上除了有线电视、电话、宽带网、燃气等基本设施外，还采用美国技术生产的地源中央空调，省电、省心、自然、环保；同时为方便用水，公司将向每位业主免费赠送热水器一台。

     物业管理工作的好坏将直接影响到整个小区的生活品质。为此，金广源公司总经理王克顺专门考察了香港、深圳等房产物业发展较为成熟的地区，请来专业的物业人士，结合南阳实际情况和客户需求，对中州花园今后的物业管理做出了详细的规划，从而保证在业主入住后，能够向业主提供一个安全、方便、无忧的居住空间。

     一个好的销售业绩，除了要求房子的质量一流，性价比高，安全舒适之外，还离不开一个优秀的销售团队，而一个优秀的销售团队，最重要的是团结。荣经理告诉我们，金广源有六个销售主任，中州花园刚开盘时，工作异常繁忙，常常是晚上十一二点才开完会，可没有一位员工抱怨。作为直接为业主服务的售房代表，荣经理要求他们要有商场服务员的品质，首先，要热情，周到，从客户的角度出发，真诚的对待每一位客户；其次，要定期的对每一位业主进行回访，及时了解业主对房产及物业的要求。

    贴心、热忱的工作给企业带来的口碑是很重要的，也是花钱买不来的；新加入的业主中，有一部分就是原有的业主介绍来的。

    虽然目前售房率已达 60% ，但荣经理认为以中州花园的条件，这个业绩还应该更好，之所以没有达到预期效果，与周边环境竞争激烈有很大关系。众所周知，中州东路扩建改造，目前有鸿德、乾苑泰、广厦、海诺等六七家房产公司在此建设项目，丰富的房源在方便客户的同时，也加剧了行业的竞争；在地理位置、周边环境大径相同的情况下，物业管理及销售人员的服务品质无疑将成为决定谁是最后赢家的关键！

    当记者得知荣经理在房产业已做了六年时，不禁提了个问题：是什么吸引您在这个行业这么长时间？

    荣经理笑着回答到，我真心的喜欢这个行业，有可能的话，会做一辈子，南阳做的好的话想到郑州做，郑州做的好的话想到全国及更高的市场做。这是个正在发展的行业，企业及个人的发展空间都很大，现在有越来越多的年轻人加入到这个行业，素质能力都很不错，自己也很有危机感，需要不断学习，充实自己。

    采访中，荣经理提到的一点让记者很感兴趣。来看房的部分客户很专业，有些甚至比售房代表了解的还要细。这当然是件好事，消费者对房产要求及品位的提高，一方面让客户有机会和权利挑选更高品质和更为适合自己的住房，另一方面也对房产企业提出了更高的要求，开发商只有在房产质量，配套服务，物业管理以及销售上不断的提高自己，才能更好的适应消费者，才能占据更大的市场份额。

    记者希望，能有越来越多这样的消费群体出现，其实，业主消费水平的提高，同时会促进房产质量的提高，也有利于房产行业更好更快的发展，从而带动速整个城市的发展步伐！

    因是手写记录，采访中荣经理几次放慢语速或停顿，以便记者笔记，不难看出，荣经理无论在生活中还是在工作上都非常的细致周到。记者衷心的祝愿中州花园的销售如荣经理所期望的那样，更上一层楼！