企业如何自处,应当以品质树立企业形象品牌,实实在在地为消费者做好品质工程,这是我们建业的之终目的。如果在前期宣传中,我们给了消费者一个预期,就是买房的预期:他们想买到什么样的房子;在后期的销售中,他们得到了这种房子,实现预期想象,那么我相信他们会认可我们的企业,认可我们的品牌以后的发展。
新政颁布后,建业从企业和营销这两个层面做出应对措施。之先在公司方面,先根据新政颁布的一些政策,对正在销售、未推盘项目的推盘节奏、施工进度、整个营销节点、工程的节点进行了适当的调整,尽量地与国十条政策的时间点叉开,避免踏错点。
第二点,建业正在进行一项产品的抗跌性研究,每个项目根据产品的抗跌性的研究结果结合国十条政策,进行产品结构的扭转。打个比方,南阳森林半岛这个项目,一期准备做百十套别墅,但买别墅的人肯定贷款的客户要多一点,政策颁布之后,我们预测了一下,现在做别墅产品的供应是有风险的,所以对产品结构进行了调整,不再做别墅,做一部分类别墅,这样房价降低了,营销的风险也相应降低。其他城市没有开盘的项目也都在进行了类似的研究,及时做出调整,之大化地躲避风险。
第三点,加快对国家宏观经济、房地产政策、房地产周期性的研究,每周针对全省、全国的、本市区做出调研报告。这次政策颁布之后,房地产商状态是软着陆。房地产牵连了三十多种相关产业,房价下降,GDP也会下降,GDP下降了,必然会引起老百姓的怨言,所以目前的调控一直处在不温不火状态。建业集团的内部研究,个人认为做的还是比较周全的。
其次,我们在营销层面增加了一些应对政策。前列项,盘点了所有已经签约但是还未放贷做按揭贷款的客户,尽量在房贷政策落实之前把这些按揭客户放贷完毕。第二项,加大一次性交清和公积金按揭贷款的优惠力度,拉大和银行按揭优惠额度的差额,尽量把客户引导到一次交清和公积金按揭贷款上。第三项,对营销一线人员制定了一些应对说辞,国十条来了,客户问到什么的时候,我们都有一系列的有说服力的东西说给客户,尽量地把客户的疑心给打消,在特定的条件下,提高我们的成交率。之后有一点是,在这种情况下,我们仍然像08年处在冷落周期的时候,苦练内功,等到寒冬过去了,春天来临的时候,我们用优质的种子去播种、发芽、去收摘。通过这几项,我们达到自守、自保这种状态。